（原标题：海尔智家李华刚：能否让大象再起舞？）拳交 國產
文 | 刘振涛
1984年，山东青岛，一家名为“青岛电雪柜总厂”的企业确立。确立之初，这家电雪柜厂子濒临着资不抵债、濒临倒闭的逆境。
面对这么一家濒临倒闭的企业，看成厂长的张瑞敏在企业确立的第二年，抡起一把大锤，砸掉了坐褥的76台不对格的雪柜，一把大锤，砸醒了“质料相识”，也砸出了一家日后营收超3700亿的内大师电巨头——海尔集团。
2024年是海尔集团确立发展的40周年，看成海尔集团旗下承载家电业务的病笃上市平台，海尔智家上半年好意思满营业收入1356.23亿元，同比增长3.03%，好意思满净利润104.20亿元，同比增长16.26%。
$海尔智家(SH600690)$在1993年就登陆A股上市，30年的时刻里，海尔智家的营收从不及10亿成长为如今超2600亿的内大师电巨头，这是一代又一代海尔东谈主的不懈勤恳。
现今，海尔智家的掌舵者是李华刚。比较灵魂东谈主物张瑞敏，李华刚并不是那么被商场面善知，因为他成为掌舵者也才2年多时刻。
其实，李华刚是海尔的老东谈主了，他从大学一毕业就插足海尔集团，从公司雪柜办事部销售岗亭作念到了如今海尔智家的掌舵者，仍是逾越了30年。
在没成为掌舵者前，李华刚一直在海尔的销售渠谈上奋发，激动销售渠谈不断变革，是公司的变革者，在成为掌舵者后，李华刚计划更多的是计谋上海尔智家改日发展。
李华刚吸收媒体采访时曾示意，他但愿海尔智家成为“梗概舞蹈的大象”。海尔智家能成为阿谁“起舞的大象”吗？
“动刀”篡改营销渠谈
李华刚是60后，降生湖北。18岁时，李华刚以优异的收获考入华中理工大学，并获经济学学士学位。
1991年，22岁的李华刚从华中理工大学毕业，一毕业便插足海尔集团的雪柜办事部，从销售东谈主员作念到名堂司理、大区雪柜利用、雪柜电工办事部销售总司理、商流本部大区销售办事部长、河南日日顺电器有限公司总司理、生意畅通渠谈总司理等等。
从前期的职责岗亭不丢丑出，李华刚是粗浅与营销渠谈打交谈。也难怪他曾自嘲我方是“中国最老的家电业务东谈主员”。
46岁的时候，李华刚出任海尔智家中国区总司理；2017年8月至2019年3月，李华刚进步为了海尔集团的行政总裁；2019年，李华刚还成为了海尔智家的推广董事、总裁。
李华刚在逐步成为海尔的中枢高管后，深得张瑞敏的信托，张瑞敏麾下考验多年，他参与屡次销售渠谈变革，激动了海尔营销渠谈的变革升级。
海尔智家对李华刚的盛赞有三点：令公司的线上业务和线下业务收益增长；加强了物联网场景智商诞生；外洋业务的指标遵守显赫。
在李华刚成为海尔智家的董事长的公告中，要点提到了两件事：推出“卡萨帝”高端品牌和发布“三翼鸟”场景品牌。这恰正是李华刚给海尔智家带来的最大变革。
在20世纪末和21世纪初的时刻里，国内家电的高端商场简直照旧被国外品牌所把握的。2006年，海尔里面孵化了我方主打高端的品牌——卡萨帝。
其时关于还莫得作念过改造的李华刚看来，高端品牌便是名字要响亮、价钱要高小数，口头要颜面一些。前期的卡萨蒂，并未在商场上打响名声。
直到2016年，李华刚去国外考验学习发现，本来简直的高端品牌是在时刻、作念工上的高端，国表里品牌之间有较大差距。相识到问题的李华刚运行对卡萨帝品牌作念变革，将内行时刻和会到卡萨帝里。
其时，好意思的、格力等也运行向高端发力，让商场运行看到国内也不错有我方的高端家电品牌。
具有先发上风的卡萨帝赶快崛起，占据国内高端家电商场份额第一。阐述海尔智家2024年中报，卡萨帝品牌空调在中国一万五千元以上商场的份额达到32%，雪柜、滚筒洗衣机在中国万元以上商场的份额达到辩别达到39.5%、82.3%。
不外，跟着入局高端品牌的家电增加，商场竞争愈发强烈，而举座商场尽管范围在抓续增长，其高端客群所能承载的商场容量却相对有限。这也成为海尔高端卡萨帝要面对的问题。
这个时候，销售渠谈降生的李华刚运行了对销售渠谈的变革。
具体动作上，李华刚主导和发布了“三翼鸟”场景品牌计谋。李华刚将“三翼鸟”中枢界说为“换谈”。
2020年9月，海尔智家领路发布内行首个场景品牌“三翼鸟”。尔后一年多的时刻，海尔智家抓续激动三翼鸟场景、生态、1 N智商的落地。“三翼鸟”的推出，篡改了海尔传统的线下销售，通过三翼鸟，海尔智家从产物品牌时间迈入场景品牌的新时间，开启了为用户“一站式定制贤人家”的新业态。
家电行业发展资历三个阶段：第一个阶段是产物时间，“品牌为王”，第二个阶段是渠谈时间；如今第三个阶段则是用户需求时间。
卡萨帝高端品牌的变革，“三翼鸟”渠谈场景的推出，正巧体现了李华刚的贤人，也逐步给海尔智家找到新的增长点，海尔智家的事迹稳步上前。
2021年4月，海尔智家迎来了董事长的换选，梁海山辞任了海尔智家董事长，李华刚接任董事长。
在梁海山看来，基于海尔智家现在的发展阶段以及改日计谋的实施，需要新一代练习海尔文化的料理层进一步挑战自我，将海尔智家的发展带到一个新高度，李华刚往时率领海尔智家料理团队得回优异收获，应该饱读吹和救助他去承担更大的拖累。
大动作，抄底百年巨头
在没成为海尔智家董事长、掌舵者前，李华刚更多计划的是企业的业务，从业务的视角启程激动海尔智家的发展。成为董事长、掌舵者后，李华刚不仅要计划业务，还要计划企业的发展计谋。
家电商场的竞争越来越强烈，C端的消耗商场也在逐步压缩，为了企业有更多的成长发展空间，一些家电巨头运行向ToB进犯布局。
看成海尔智家的董事长李华刚也看出了要向ToB界限久了发展。奈何梗概更好地向ToB界限发展，李华刚思到了并购。
欧美色情海尔智家的壮大发展，向外洋膨胀等离不开并购。2015年，海尔智家并购了日本三洋电机的部分白色家电业务；2016年，海尔智家收购好意思国通用电气的家电业务；2018年，海尔智家收购新西兰Fisher&Paykel公司；2019年，公司又收购意大利Candy公司。海尔智家的家电业务不断膨胀发展。
基于过往海尔丰富的并购西宾，李华刚在成为掌舵者1年多时刻后，便主导了沿途并购。2023年12月14日，海尔智家公告称，拟以45.59亿元现款收购开利集团旗下商用制冷业务。
开利集团是由空调发明者威利斯·开利创建，领有百年历史，其生意制冷产物线，包括商超冷柜、冷库制冷机组等。
海尔本人也有制冷业务，拿下开利集团旗下商用制冷业务后，关于海尔智家来说，少了一个强势的竞争敌手，旗下多了一员大将，海尔智家不错“开利”商用制冷的品牌钞票、客户资源和进修东谈主才一并收入麾下。
而在2024年，李华刚又主导一场对百年巨头的并购。
2024年7月18日，海尔智家公告称，拟斥资24.5亿南非兰特，约合9.8亿元东谈主民币，收购伊莱克斯旗下“ESA”公司100%股权。ESA公司在南非从事滚水器业务，其最中枢的钞票，是百年滚水器品牌Kwikot。
Kwikot是南非原土品牌，创立于1903年，百年历史，领有电滚水器、太阳能滚水器、燃气滚水器和热泵等产物。Kwikot在南非商场比较有竞争力。
据关系媒体报谈，伊莱克斯知道，2023年与滚水器业务关系的净销售额，约为19亿南非兰特，约7.5亿元东谈主民币。海尔智家也称，Kwikot的EBITDA利润率，为双位数。
而滚水器业务，连年来亦然海尔智家发力点。收下百年滚水器品牌，不仅不错引申滚水器业求实力，同期还能拿下南非商场，借机扩大中东以及非洲的商场范围。
李华刚上来的两场并购，拿下两家百年巨头，拓宽外洋商场，也同期加强了ToB界限的深度布局。要是两起并购能奏凯完成，那么李华刚梦思的让海尔智家这头大象舞蹈值得永远良善。
新的掌舵者李华刚能否率领海尔智家再起舞呢？有待时刻考证！拳交 國產